第一天

模块一 供应商开发与管理的概述

1.   供应商开发与管理的重要性

案例分析： 供应“伤”

2.   供应商开发与管理的重要性与目标

3.   供应商开发与管理的常见问题

模块二 供应商开发 （重点）

第一步 寻源_潜在供应商的搜寻

1.   WHY 为什么要寻源

2.   寻源流程

1)   确认具体需求

2)   收集供应商信息：含大数据寻源

3)   远程沟通

4)   供应商调查

5)   竞争力评估

 6)   初次拜访

目的： 实地考察，如企业文化、价值观；前期预判，如以最快方式判断管理水平

7)   准备正式评审

第二步 考核评审

1.   Why 为什么要考核评审

2.   考核评审形式

3.   考核评审要点

评审要素： 3 个主要因素、5 个非主要因素

评审表的制定要求

现场评审技巧

撰写评审报告的要点

发布评审结果

第三步 选择

1.   供应商选择的原则

小组讨论：选择供应商要考虑哪些因素？

情景练习： 3 种情景，选择哪家供应商

2.   供应商选择的误区

小组讨论：”评审不合格“的供应商不得不用，怎么办？

3.   选择独家 Or多家供应商

第四步 批准

1.   供应商的资质批准

2.   生产部件的批准

第二天

模块三 供应商管理_6 维管理 （重点）

1 维：合同管理

1.   合同的概念、法律特征、功能、分类

2.   采购合同的要素：主要要素与其他要素

3.   采购合同主要风险点

1)   合同主体风险

案例 1：主体身份不清

案例 2：表见代理

采购合同主体的风险防范要点

2)   合同标的物风险

案例 3：不可转让的标的

案例 4：合同标的不明确

合同标的物风险防范要点

3)   合同签订与效力风险

案例 5：供应商没有回复订单，合同成立吗？

案例 6：不回复就默认为接受，有法律效力吗？

案例 7：合同签字盖章就一定生效吗？

讨论：已离职的销售/采购签订的合同还有效吗？

4)   合同的履行风险

案例 8：同时履行抗辩权

案例 9：不安抗辩权

案例 10：债权转让

案例 11：没履行合同约定

5)   合同违约与责任风险

案例 12：采购合同违约赔偿

案例 13：代位权

4.   采购合同的变更、更新、终止与解除

5.   涉外采购合同的管理要点

案例分析：涉外合同

6.   采购合同的实施流程、风险点

2 维： 质量管理

1.   供应商质量管理的常见问题

2.   供应商质量管理 7 阶段

1)   选择匹配供应商

2)   签署质量保证协议

3)   APQP、PPAP

4)   过程质量控制

5)   入厂检验

6)   定期/不定期审核

7)   质量反馈与持续改进

3.   供应商质量管理常用手段

3 维： 交期管理

1.   理解交期

案例分析：供应商为什么不能及时交货

2.   缩短交期的方法

3.   交期延迟的常见原因

4.   交期延迟的应对方法

4 维：绩效管理

1.   绩效管理的目的

2.   绩效考核周期

3.   绩效考核指标：质量指标、交货准时率、价格指标、配合度指标

4.   绩效管理综合考核：考核方法、考核结果分级

5 维： 风险管理

1.   风险管理概念、原因、与常见分类

案例：风险管理

2.   风险管理流程

1)   风险识别

2)   风险评估

3)   制定风险应对计划

4)   执行风险应对计划

5)   风险监控与评审

3.   供应风险应对方法

小组讨论：分析以下采购战略中的风险点与应对措施

6 维：关系管理

1.   Why 为什么做 SRM （供应商关系管理）

2.   供应商传统与现代管理区别

3.   供应商关系类型： CIP 定义的 9 类供应商关系

4.   9 类供应商的合作关系

5.   供应商数量管理

6.   供应商 3 种分类管理

1)   按采购金额分类

2)   按价值与供应风险分类